從“做配套”到“對(duì)等合作”（淺談國(guó)產(chǎn)小型儀器公司該如何尋求突破 ）

　　創(chuàng)立于2003年的埃森公司，起初是與德國(guó)E.ON公司和美國(guó)愛默生公司合作，對(duì)方提供儀器設(shè)備，埃森做一些外圍輔助和周邊配套。當(dāng)時(shí)環(huán)境監(jiān)測(cè)在國(guó)內(nèi)剛剛起步，而歐美國(guó)家已經(jīng)研究了近30年，“比如一臺(tái)煙氣分析儀，我們只能賺到市場(chǎng)價(jià)的20%—30%，大頭都被國(guó)外公司拿走。”劉德允說。

　　由于當(dāng)時(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者不多，埃森公司賺了不少錢，但是他們深知，老是做“打雜”的，總有**會(huì)被別人取代。為此，埃森公司逐年提高研發(fā)性投入，主動(dòng)與東南大學(xué)、南京信息工程大學(xué)合作，“漸漸地，國(guó)外公司能做的東西我們也能做出來，成本還降低了不少。”劉德允說，“排放煙氣的分析設(shè)備中有一個(gè)配件叫蠕動(dòng)泵，我們的產(chǎn)品成本連進(jìn)口的一半都不到，客戶們反映一樣好用。”

　　今年，埃森公司與美國(guó)愛默生公司重新簽訂了合作協(xié)議，和以前不同的是，這次是對(duì)等合作，雙方進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)。

　　從“拿來主義”到“中國(guó)特色”

　　國(guó)外產(chǎn)品雖然技術(shù)水平高，但有時(shí)并不符合國(guó)內(nèi)情況，一味“拿來主義”并不可取。例如，中國(guó)規(guī)定，測(cè)量煙氣的結(jié)果中要扣除水分重量，只算二氧化硫、氮氧化物等雜質(zhì)的凈重。但是國(guó)外并沒有這一規(guī)定，他們生產(chǎn)的儀器就沒有這個(gè)功能。這也讓國(guó)內(nèi)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)犯難，國(guó)家環(huán)保部為此規(guī)定，在上報(bào)數(shù)據(jù)中”水分重量“一欄允許手工輸入。

　　而埃森公司經(jīng)過3年時(shí)間，研制出的煙氣水分儀徹底解決了這個(gè)問題，目前這套設(shè)備在市場(chǎng)上的占有率達(dá)到了80%。在環(huán)保部新的規(guī)定里，水分重量允許手工輸入這一條也隨之被刪去。

　　從OEM到反向OEM（淺談國(guó)產(chǎn)小型儀器公司該如何尋求突破 ）

　　前幾年埃森公司經(jīng)常為美國(guó)、德國(guó)公司做OEM(代工生產(chǎn))，一臺(tái)設(shè)備10萬美元賣給外商，他們一貼標(biāo)轉(zhuǎn)手就是50萬美元。而目前，埃森公司只向國(guó)外公司訂制傳感器的芯片，設(shè)備的其他部分大都由自己制造，“我們準(zhǔn)備做反向OEM，讓他們?yōu)槲覀兇?，貼上埃森的商標(biāo)。”

　　近幾年，埃森公司放棄了與工礦企業(yè)直接合作的機(jī)會(huì)，不做“大而全”的系統(tǒng)集成，而是專攻關(guān)鍵設(shè)備的研發(fā)和制造，目前公司產(chǎn)值達(dá)到了5000萬元左右，比7年前翻了10倍，“這條路看來是走對(duì)了，只有抓住附加值高的環(huán)節(jié)，企業(yè)才能可持續(xù)地發(fā)展下去。”劉德允說。

江蘇省金壇市億通電子有限公司、是一家專業(yè)從事生產(chǎn)環(huán)境監(jiān)測(cè)、衛(wèi)生防疫用的分析儀器、醫(yī)療器械，以及實(shí)驗(yàn)室儀器、比色皿、燒杯、量筒、移液管、玻璃儀器的生產(chǎn)企業(yè)、公司的所有產(chǎn)品通過國(guó)家ISO9001認(rèn)證。

億通電子公司從成立以來、將優(yōu)良的環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器、分析儀器和實(shí)驗(yàn)室儀器推入市場(chǎng)、為出入境檢驗(yàn)檢疫局、*數(shù)以千計(jì)的衛(wèi)生防疫站、**控制中心、環(huán)境監(jiān)測(cè)站、大專院校提供了大量技術(shù)先進(jìn)的便攜式儀器。

公司主要產(chǎn)品有：

1.         大氣采樣器、粉塵采樣器、呼吸性粉塵采樣器、粉塵測(cè)定儀。

2.         瓶式深水采樣器、全自動(dòng)深水采樣器、污泥采樣器。

3.         PHS-3C酸度計(jì)、肺活量計(jì)、電導(dǎo)儀、測(cè)汞儀、恒溫消解儀。

4.         實(shí)驗(yàn)室儀器和輔助設(shè)備：

l  生化培養(yǎng)箱、光照培養(yǎng)箱、恒溫恒濕培養(yǎng)箱、振蕩培養(yǎng)箱。

l  磁力攪拌器、 集熱式磁力攪拌器、微量振蕩器、電動(dòng)攪拌器、脫色搖床。

l  離心機(jī)、高速離心機(jī)、 高速勻漿機(jī)、組織搗碎機(jī)、固體樣品粉碎機(jī)。

l  恒溫水浴鍋、三用恒溫水箱

l  水浴恒溫振蕩器、氣浴恒溫振蕩器、 超級(jí)恒溫水浴、超級(jí)恒溫油浴

石英亞沸蒸餾器、雙重蒸餾水器、
基于本公司工程師的努力研究和清華博士的大力支持，現(xiàn)隆重推出以下產(chǎn)品多參數(shù)水質(zhì)遠(yuǎn)程檢測(cè)儀、四合一氣體遠(yuǎn)程傳輸系統(tǒng)、四合一在線氣體檢測(cè)遠(yuǎn)程傳輸系統(tǒng)。

注：本公司是這三種新產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商，現(xiàn)面向*招代理商，各省一位，有意者請(qǐng)把你們的公司資料發(fā)于1318436540@qq.com。or 電聯(lián)：0519-82616366

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